制造业 ToB 销售新势力：抢占新能源、通信电子等黄金赛道
制造业 ToB 销售：黄金赛道的崛起
在当今的商业环境中，制造业 ToB 销售正展现出强劲的发展势头，成为众多企业和销售人才关注的焦点。相较于传统的软件销售，制造业 ToB 销售有着独特的优势，逐渐成为销售领域的新蓝海。
制造业 ToB 销售涉及的领域广泛，其中新能源、通信电子、人工智能产业、化工原料等都是极具前景的细分赛道。这些行业不仅市场需求旺盛，而且随着技术的不断进步，正处于快速发展的阶段，为销售工作提供了广阔的空间。对于销售总监和企业老板来说，抓住这些黄金赛道，就能在市场竞争中占据有利地位。
新能源销售：绿色浪潮下的销售机遇
新能源行业作为国家重点扶持的领域，近年来发展迅猛，新能源销售也随之成为制造业 ToB 销售中的热门选择。新能源包括太阳能、风能、水能、生物质能等多个方面，其相关产品的销售市场潜力巨大。
从销售角度来看，新能源销售的复购率相对较高。一旦与客户建立起稳定的合作关系，客户在后续的项目扩展、设备更新等方面往往会优先考虑之前合作愉快的供应商，这为销售业绩的稳定增长提供了保障。同时，新能源销售的绩效考核相对宽松，给予了销售人员更多的时间和空间去开拓市场、维护客户关系。
对于企业而言，开展新能源销售业务，不仅能顺应绿色发展的时代潮流，还能借助行业的快速发展实现业务的增长。销售总监可以带领团队聚焦新能源细分领域，如太阳能光伏组件、风力发电设备等，精准定位客户群体，制定有效的销售策略。
通信电子销售：技术驱动下的市场拓展
通信电子行业是制造业的重要组成部分，涵盖了电线、光缆、消费电子产品、LED 电子元件等众多产品。随着 5G 技术的普及和智能设备的广泛应用，通信电子销售迎来了新的发展机遇。
通信电子产品的技术更新换代快，这就要求销售人员具备一定的专业知识，能够及时了解产品的最新动态和技术优势，为客户提供专业的解决方案。在销售模式上，除了传统的参展和电话销售外，还可以利用内外贸的电子商务平台，扩大销售渠道。
企业老板若想在通信电子销售领域取得突破，需要注重人才的培养和引进，建立一支专业的销售团队。同时，要加强与供应商和客户的合作，形成稳定的供应链和客户群体，提高企业的市场竞争力。
人工智能产业销售：智能时代的销售新蓝海
人工智能产业作为新兴的高科技领域，正逐渐渗透到各个行业，为制造业 ToB 销售带来了新的机遇。人工智能产业销售涵盖了智能家居、智能网络系统等多个方面，这些产品具有智能化、便捷化的特点，深受客户的青睐。
在人工智能产业销售中，销售人员需要了解客户的需求和行业特点，为客户提供个性化的智能解决方案。例如，在智能家居领域，销售人员可以根据客户的家庭结构和生活习惯，推荐适合的智能家电和智能控制系统，提高客户的生活品质。
对于企业来说，布局人工智能产业销售，需要加大研发投入，不断推出具有竞争力的产品。销售总监要制定灵活的销售策略，充分利用互联网和社交媒体等渠道，进行产品推广和客户拓展。同时，要加强与科研机构和合作伙伴的合作，共同推动人工智能技术的应用和发展。
化工原料销售：制造业的基础保障
化工原料是制造业的基础原料，广泛应用于医药、化工、材料等多个行业，化工原料销售在制造业 ToB 销售中占据着重要的地位。化工原料的质量和供应稳定性直接影响到下游企业的生产经营，因此客户对化工原料供应商的要求较高。
化工原料销售的优点在于市场需求稳定，复购率高。一旦与客户建立起长期的合作关系，客户通常会持续采购，这为企业的稳定发展提供了保障。同时，化工原料销售的绩效考核相对宽松，有利于销售人员长期维护客户关系。
企业在开展化工原料销售业务时，要注重产品的质量控制，建立完善的质量管理体系，确保为客户提供优质的产品。销售总监要带领团队深入了解市场需求和行业动态，及时调整销售策略，拓展新的客户群体。
制造业 ToB 销售的模式创新与人才招聘
制造业 ToB 销售的模式正在不断创新，除了传统的扫楼、参展和电话销售外，内外贸的电子商务平台运营、外贸业务员通过谷歌、领英等国外社交网站与客户建立合作等模式逐渐兴起。这些新的销售模式不仅提高了销售效率，还扩大了销售范围。
对于企业来说，要积极拥抱这些新的销售模式，加强电子商务平台的建设和运营，培养具备电子商务运营能力和外贸业务能力的销售人员。在人才招聘方面，选择外贸业务员或电子商务销售等模式的销售人员是不错的选择，这些岗位不需要与客户面对面交流，大部分时间通过文字形式与客户沟通，能提高客户沟通效率。
同时，应聘运营助理岗对于新人来说是一个很好的切入点，有利于他们快速熟悉业务流程和市场环境。企业在招聘时，可以根据行业关键词搜索相关的销售人才，如新能源销售、通信电子销售等，精准定位符合企业需求的人才。对于想招聘外企人才的企业，可以选择欧美等地区的外企，利用关键词搜索找到合适的候选人。
制造业 ToB 销售的城市布局
制造业 ToB 销售的发展与城市的产业布局密切相关，目前上海、深圳、北京、广州、苏州等城市是制造业较为发达的地区，也是制造业 ToB 销售的热门城市。这些城市拥有完善的产业链、丰富的客户资源和便利的交通条件，为销售业务的开展提供了有利的环境。
销售总监和企业老板在布局销售业务时，可以优先考虑这些城市，利用当地的产业优势和资源，拓展市场份额。同时，这些城市也吸引了大量的销售人才，有利于企业招聘到优秀的销售人员，为企业的发展提供人才支持。
总之，制造业 ToB 销售领域蕴含着巨大的商机，新能源、通信电子、人工智能产业、化工原料等热门赛道为企业和销售人才提供了广阔的发展空间。销售总监和企业老板要抓住机遇，创新销售模式，加强人才招聘和培养，合理布局销售城市，在制造业 ToB 销售的浪潮中实现企业的快速发展。
