本文聚焦 To B 销售领域，分析哪些行业具备长期深耕价值 —— 它们需满足长期存在、高复购、合理单价、抗技术颠覆等核心特点。涵盖工业品、电子电气、IT、传统零售、原材料等细分领域，结合政策风口与市场需求，为销售总监和企业老板解析选对行业的关键，助力实现客户积累与稳定收益。
本文结合 20 年销售及管理经验，指出不勤奋吃苦、不自信迷权威、自私缺同理心、轻专业重商务、思维乱缺逻辑、靠领导抢资源这 6 类人不适合做销售，阐述其危害及应对之法，为销售总监和企业老板选人提供参考，助力打造高绩效团队。
本文聚焦大客户销售的 “积累逻辑”，从行业经验、客户资源、人情世故三个核心维度，解析销售如何通过长期深耕实现 “越老越值钱”，并揭示企业如何规避积累陷阱，让销售团队成为可持续的业绩资产，助力业绩稳定增长。
本文针对中小化工贸易企业面临的发展瓶颈，从精准获客、经营模式优化、风险控制、客户关系管理等方面，结合实战案例给出实用突破策略，助力企业提升竞争力。
本文聚焦 B2B 销售与客户维护，阐述资源对接的核心地位，说明客户维护对新业务开拓的价值，提供提升沟通能力的实用建议，为销售总监和企业老板提供业务增长策略。
本文通过作者跟进某区域型企业的案例，阐述在 B2B 销售中，找对大客户决策人的重要性。介绍了从企业阶段、岗位权限、工具筛选三个维度锁定决策人的方法，以及与决策人沟通的策略，强调销售需从 “人盯人” 转向 “系统作战”，以提升成交效率。
本文介绍 B2B 大客户获客的三大方法，包括行业展会对接、海关数据追踪、技术研讨会渗透，助力企业精准获客并建立客户信任。
本文阐述 B 端销售需以启发替代洗脑，通过精准获客、风险预警、工具赋能等方式建立客户信任，实现长期合作与业绩增长。
本文介绍 B2B 销售的破局方法，包括精准定位客户、利用公司资源降本、消除客户信任疑虑及标准化服务流程，助力提升成交率。
本文详述 ToB 销售中通俗表达价值、梳理客户问题清单、创造决策时机及成交后陪跑等 “笨办法”，助团队提升成交率。
